毫无疑问，2023年是医药代表的极其难过之年，甚至有人称之为"医药代表的滑铁卢"。

从上世纪八十年代迅速崛起到2009年新医改全面展开之前的遍地开花，再到2023年的一波三折，医药代表在经历了过山车式的发展后如今似乎进入了一个进退维艰的局面...

到底是阵痛调整还是偃旗息鼓？医药代表还有增长潜力吗？等待医药代表的到底是穷途末路还是涅槃重生？

那时候的药企 ，有完备的内部培训体系和职业成长计划。

那时候的药代，出差时必带投影仪和产品资料。

那时候的新人，是各省最出色的医学院校毕业生。

后来，大大小小的药厂和外资药企同时涌入，药品产出过剩且高度同质化，公立医院垄断药品市场。

后来，药代不再卖力宣传，而是开始了明码标价的灰色利益交换。

后来，新人药代也不再是高材生，因为老板的司机、按摩师靠关系也能成就第一桶金。

再后来，药代逐渐开始不受人待见，越来越不好做。只是，行业野蛮生长的那些年，医药代表依然赚得盆满钵满。

2009年新医改启动，药品加成取消、两票制、带量采购等狠招频出，医生没有了开大处方的动力，药企也减少了对医药代表的依赖，小型药企的医药代表面临失业压力。

然而，药品加成取消并未导致医药费用下降；两票制也未真正削减药品利润，反而催生了更隐蔽的“洗钱”方式。

2018 年 11 月，“4+7”集采政策拉开了国家药品集中采购的序幕，给医药行业敲响了警钟。尽管药企已经对行业风向有所预见，政策的全面影响依然显而易见。从那以后，药代们的产品不是在集采就是在集采的路上。

8月以来，差不多每天都有医疗系统干部落马的消息被通报，近期还有多名医保领域的领导干部陆续落马；多地公开举报方式，一些医院开始自纠自查、倒查回扣...当合规成为当前医药行业的第一关键词，医药代表将身处风口浪尖。

业内人士声称：“经过这次洗牌，300 万药代，未来能留下的或许就十分之一，医药代表真的穷途末路了。”

对此，我有几句话要说：反腐风暴对医药代表的影响尚难预料，故事的结尾究竟又能有多少医药代表留下，谁也不知道。但要说医药代表穷途末路却有些夸大其词。

确实，近些年有关药代大量退出的讨论从未间断过，药企裁人事件也时有发生，但可以确定的是，医药代表对于企业仍然供不应求，所以大家总能有路可走。

只不过，如果某些企业和医药代表一直维持着现状，虽不至于穷途末路，但涅槃重生着实有难度。

所以不管是对于企业还是医药代表来说，转型是关键。

以往药企总是想以最小的代价、最短的时间获得药品注册许可，药品上市之后，以高定价、高回扣占领市场，回收利润，这种游走在法律边缘的行为到最后很容易鸡飞蛋打。

还不如在产品上市后以“产品上市后临床研究”为抓手，既满足法律的基本要求，又能积累临床循证证据，还能通过合规的研究费用维系与研究者的关系，可谓一举三得。

与此同时，企业通过内部培训提升销售团队的专业素质也是必要之举，弱化医药代表的销售职能，让他们变成医生和厂家联系的重要纽带。

而医药代表也要回归本心，指导医生用药，反馈药品不良反应，传达药品使用注意事项，这些也是医药代表存在的最大意义。