对于整个行业的进步而言，合规转型无疑是一味催化剂。

近年来随着医药行业的政策变化，各大内资企业都在寻求出海，尽管困难重重但一个不争的事实就是：中国药企的自主研发能力也正在大幅提高，因此企业之间的竞争不再是仿制药的竞争，而是创新能力和商业化能力的比拼。

在这个过程中，企业对于员工的需求也发生了很大变化：从过去的以客情为主的推广仿制药的时代，转换到了以学术推广为主的创新药的药物信息传递的时代。所以，近一两年来，国内各大药企也破釜沉舟式的合规转型并决心走学术化推广的道路。

但是，当我们在说学术化推广的时候，我们到底在说什么呢？

一、学术化推广不只是形式的转变

有些医药代表认为，所谓的合规转型无非是将推广形式通过项目进行包装，比如病例收集项目、患教会等。

但我想说的是，既然已经决心合规转型，那学术化推广就不只是走形式。谁能真正地利用病例信息来与医生充分沟通药品信息、谁能认真召开每场患教会为医患关系的提升作出贡献，谁就能成为这场合规转型中的胜利者。

说到底，无论什么事情，认真肯干的人都将成为最终的受益者，而敷衍了事走形式的人最终的成果会给你最直接的反馈，比如销量的下跌或者停滞不前。

二、天下大事当于大处着眼，小处着手

合规转型后的医药代表，到底应该怎样认真做好项目呢？

站在医学部的角度来看，医药代表其实现在缺少的是思考，而这份思考的缺少是因为没有“大局观”。我所说的大局观不是站在整个行业的角度，也不是站在公司高层的角度，而是站在知识的大局观的角度。

比如我经常会接到这样的问询：我这有个患者，打完咱们的免疫药物之后发烧了，医生让我问下怎么处理，要不要停药？其实，接到这样的问询我是无法给予具体建议的。

因为首先我不知道患者是否只应用了一种药物，还是联用了化疗药靶向药等，所以也就不能进一步判定发热的不良反应是否由我们的药物引起，当然也就回答不了要不要停药的问题。

另外，对于如何处理的问题，医药代表并没有进一步探寻医生该患者的体温是多少、持续了多长时间等，所以没有数据给该患者的发热进行分级，没有分级，当然也就给不出如何处理的建议。

所以，作为一个专业的医药代表你可以不知道发热到底该如何处理，因为公司有医学部可以问询，但是在接到医生这样的反馈之后应该继续追问患者的信息的，比如体温、发热持续时间、用药方案以及用药后多久开始出现发热症状等。

很多医药代表并不知道不良反应的处理是需要基于不良反应分级的，所以也就不会进一步追问也就收集不到那么多需要的信息。

因此，在我看来，当医药代表在听一场《免疫药物不良反应处理原则》的时候，可以记不住每项不良反应具体的处理措施，遇到的时候直接甩给医学部就好，但是听完这场培训你要记住的是：想要医学部给你解答问题，你需要收集什么信息。当你进一步追问医生患者信息的时候，就是体现你专业性的时候。

小处着手的事情可以甩给更专业的人去做，但是大处着眼的事情是一定要谨记于心的。

合规化转型的过程中，每个人都要改变都要进步，当医药代表变得越来越专业之后，也会倒逼医学部更加的专业，否则医学部会无立足之处。所以说，合规转型的时代看起来是举步维艰的大变革时代，是人员的大动荡时代；但是对于整个行业的进步而言，合规转型无疑是一味催化剂。在催化过程中，大家都会进步都会遇见更美好的自己。

注：本文转载自思齐俱乐部