医药代表作为从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员，是医药行业连接上下游至关重要的一环。

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但有一部分医药代表却表示，他们的时间经常是属于“不够用”的状态，因此有时候经常能听到医药代表们在抱怨：我要跑医院，要跑客户，又要组织会议，还要回公司提交各种报表，因此时间根本不够用。

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看到这里，你可能会认为这些医药代表一看就是刚踏入这个行业没多久的“新人”，自己就不会有这样的问题。

其实在医药代表平时的拜访中，除了做客情或是用一定方式维护与客户的关系以外，每一位医药代表投给客户最大的资源就是自己的时间。

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作为一个工作时间相对自由的职业，医药代表们除了固定的例会以外，很多药企公司其实都是不限制医药代表来公司的次数。这样看来，那医药代表应该有很多的时间才对，但实际上很多人却没有把时间利用好。

所以总那些觉得时间不够用的药代，本质上并不是忙得没时间，而是浪费了时间，越是时间自由，其实越需要自律，越需要时间管理。

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不过时间管理可不是把要做的事情列成清单那么简单，这一点可能一些资历老的代表都不能完全掌握好，因为在做时间管理前，你一定要清楚下面这三点时间关系对自己的好处。

第一个是预计时间和实际时间。

每一个医药代表最理想的状态就是用最少的时间，办成效益最大的事情。

比如你预计跟客户沟通15分钟就可以说服客户签订协议，可也许你单单是产品介绍+回答客户疑问的时间，就超过半小时了，这时候客户早就不耐烦了，后续的事情，也就可想而知了。

所以就造成你花费的实际时间要远远大于你的预计时间，这就形成了时间浪费。

所以有些在实际时间需要做的事情，你需要把它进行前置，也就是做到提前进行，比如你见客户一定需要提前打招呼，这时候你就可以把相关产品信息发给客户，让用户自行安排时间去了解，见面的时候，你只需要说产品的核心竞争力就可以了，这就大大缩短了你的实际时间。

第二个是碎片时间和完整时间。

碎片时间是现在社会非常流行的一个概念，它指的不是具体的时间长短，而是时间出现的一个场景。这就好比成人教育，白天的时间大家都有自己的工作，不可能拿来学习用，这就需要你用工作以外的时间，来进行学习，而做这件事的时间就是碎片时间。

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回到医药代表身上，你要拜访客户，尤其是医生，医生的本职工作是给患者看病，那对于医生来说，完整时间就是他工作的时间，碎片时间就是他喝水、打电话、上厕所或是下班后的一些时间，可对于你来说，医生的碎片时间就是你的完整时间，你只能在这些时间去跟医生表达你想说的内容。

因此如何最大化的利用碎片时间和完整时间，就是医药代表一定要掌握的诀窍！

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第三个是学习时间和反思时间。

可能一些资深医药代表觉得自己的从业时间够久了，手里的人脉和资源也足够用了，就没有必要学习和反思了。如果你是这样的想法，你可以选择安于现状，因为每个人有每个人的舒适圈。

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可如果在你的生活里加入了学习和反思的时间，或许会让你的生活更好。

那医药代表们应该学习什么呢？时间管理？行业政策？还是学术研究？我认为对于医药代表来说，每天学习和反思时间应该要做的是这些：

1.今天完成的工作是否和计划一致？

2.今天没有完成的工作是哪里出了问题？

3.对今天的工作有哪些新的优化方式？

4.明天的工作哪些能做得更好？

如果你每天学习和反思的时间都能来总结一下这些问题，相信你很快就能总结出一套属于自己的时间管理方案。