最近两年，新冠疫情的发生让医药销售推广模式发生了很大的变化，线上会议模式成为了主流。

而这种模式的改变，让客户有更高频次的会议参与度，但会议内容的对客户而言接受度却不断降低，这是一个可怕的现状。

再往更深远一点去讲，每家公司的推广策略，形式，手段都已经大同小异，很难有差异化推广带来的明显效益。

同时对于热门领域的多数客户来讲，频繁的线上会议覆盖已经越来越让他们麻木，甚至是乐见其成。

线上会议的参与成为了客户的模式任务，哪家的台子唱哪家的戏，而且合规化的会议收入也让他们不会对于某一家产品有明显的倾向性。

哪怕相比竞争对手你的产品真的有一定的优势。

说的直接一点，线上会议的大规模覆盖改变了医药销售的模式，但也在一定程度上宠坏了客户，反而是客户的进化要比公司的策略快的多。

就像之前提到过的一家公司宠坏了所有的客户，更何况热门领域中有这么多家公司，对于大多数初创公司而言，没有不舍得投入资源到市场中去的。

到这里我们必须得看清楚的两个现实是：

1.客户变坏了，很少有客户再会全力支持你的产品了，总的原则会是大家都有饭吃。

2.公司的策略失灵了，在客户看来每家公司都大同小异，有邀请我就参加，多说两句好话而已。

没有了公司的加持，我们就只能做单打独斗的勇士，只有靠我们自己来赢得竞争。

在这个内卷的时代，只有做好自己的CEO，才能在竞争中脱颖而出。

一、制定自己的市场策略

首先，不要再幻想一位客户那里拿到大部分甚至所有的处方，目前的竞争是很难再去实现这样的目标，特别对于重点的KOL客户，要降低销量期待阈值，努力去争取更多的处方份额。

资源倾向于可以通过更多的资源能够实现自己目标的客户身上，这些客户往往不一定是公司的KOL客户，或者领域内知名的专家客户。

增加自己的客覆盖人数，这是你和竞争对手可以实现差异的地方，别人不关注的客户去覆盖了，处方自然会以你的产品为首选。

当然，这需要你投入的时间成本比竞争对手多。

盯紧你的适应症患者，目前热门领域多集中在肿瘤领域，患者基数相对较少，方案一旦定下来之后很少更改，通过具体患者去和客户谈判更容易实现目标达成。

相信这也是每家公司都在做的策略，只是对于个人来讲，一定要去和自己客户匹配合适的方式进行具体的患者跟踪和沟通。

二、自己的时间是最大的资源

前面提到过销售要有赚钱的狼子野心，现在已经没有可以躺赢的产品了，唯一你可以自己改变的，和竞争对手有更大差异的就是自己的时间付出。

无论在医药销售行业中驰骋了多少年，在这样的竞争环境中，想要获得胜利，必须回归初心，拿出刚毕业时敢拼的劲头，花费大量的时间在工作当中。

应该是每一个医药销售最辉煌的时候都在刚毕业的几年后，最有拼劲的时候，回想一下是不是这样。

就像《底层逻辑》书中讲到的一样，人生，就是一种商业模式。

人生商业模式=能力*效率*杠杆，而排在第一位的能力就是可怕而高效的勤奋，这样的勤奋可以让你领先于他人获得可以获得的能力，同样也让你领先于对手获得销售的成功。

同质化越来越严重的竞争时代，产品，公司策略越来越无法实现差异化，唯一可以赢得竞争的就是我们自己，和自己的时间，可怕而高效的勤奋。

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