现在每家公司的线上会都做的如火如荼，很多会议都下放到了一线销售组织安排。

最近做的一些线上会确实让人有些上火，但毕竟已不再年少轻狂，看着不顺眼就说出来，这个时候咱也不敢多讲。

很多人会想线上会还不简单吗，所谓的会者不难，难者不会。其实一场线上会想要做好也并没有那么简单。

No.1

一场好的会议离不开的史会议内容设计。从最初开始，就要明确会议的目的，所有公司的会议目的都是一致的，为了传递观念，为了销量。

不同的是对于参加会议的客户，是为了传递观念，还是搭建平台，或者是定期活动覆盖等等，这些都是需要在日常工作对客户有基本的定位，平时做到心中有数，开会时可以根据不同的会议选择性邀请客户。

No.2

会议本身讲课的内容，大部分线上会都离不开公司自己的产品宣传，新产品可以专门介绍，老产品一带而过。最好不要让同一位客户听一套幻灯超过三次，最多两次就够了，可有的公司确实也没有太多幻灯可以提供。

前面文章里也有讲过，有客户都听过同样的内容十几遍，客户不会直接告诉你听的都麻木了，但实际上他们会对这家公司组织的会议没什么期待了，同时重复的内容一点价值也没有，纯碎浪费时间和资源。

曾和客户讨论过一场会议讲课内容的问题，所有人都能接受有公司产品的介绍，同时也期待有一些更加实用的内容，比如病例或者疾病进展等。

还有讲课内容的顺序，这个不愿意多说，但还是见过排序混乱的。其实就一个原则：上下要承接。多去观察学习一下高级别会议的讲课内容设置。

No.3

参会专家的角色安排和级别配置。这是很多销售会忽略的问题，区域内组织了一场线上会，就像抢不到名额似的，不管角色或者级别是否合适，都想邀请参会。

一位不太擅长讲课的客户，硬生生的推去讲课，这场会的价值就损失大半了。一是听众不舒服，对讲课的客户和会议的组织都有不好的印象；二是讲课的客户自己不舒服，讲不好面子上终归有些难堪。

会议主持的级别，讨论嘉宾的整体安排，讨论顺序等都是需要考虑的问题。

再从线上会的细节上说说.

1.会议日程

现在大部分都是电子版会议日程，都有模板，基本上不会有什么问题。就注意下样式美观，人名单位，时间地点不要出错，其他都不会有什么问题了。

2.专家介绍幻灯

至少要做到简洁大方，前后排版整齐，字体一致。大型会议的简介幻灯，基本都是会务公司去做的，可以当作专家简介幻灯的样板。

3.软件后台支持

很多公司的小型线上会都是销售自己操作，自然离不开软件后台的工作支持。

每场线上会后台控制都是最辛苦的，要全程在线，关注会议的整个流程，处理可能出现的突发情况。最好要有讲课幻灯的备份，防止客户没有办法共享讲课内容。要让客户感受到公司的支持一直在线。

这些只是组织成功一场线上会最基础的要求，要做的更好，还有许多细节和内容需要去设计和提前准备。

任何事情，既然做了，就要追求做到更好。

很多线上会没有做好，往往是没有用心去做，没有思考如何做得更好，只是机械似的重复，对于每场会议的复盘很重要，才能从重复变为不断进步。只有你越专业，才能收获更多客户的认可。

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