院内、院外全渠道营销，成为中国药企必选项。具体的药企不得不做的十大理由如下（撰文张小平）：

1.集采落标弃标未过评产品，医院市场没有了，要想活下去，必须做院外全渠道营销；

2.未来一年内大概率进集采(待采期产品），未雨绸缪全渠道营销;

3.新上市产品，专业品牌和大众品牌属性都具备，同时从医生端与患者端甚至大众消费者端做品牌推广，一开始就做全渠道营销;

4.处方药在医院市场耕耘多年，院外自然销量占比超过10%，不做全渠道营销容易被竞争对手吃掉自然销售部分，做全渠道营销能在院内市场不减少或者自然减少前提下，院外市场显著提高，对冲院内市场减少带来的损失;

5.新药上市，院内开发准入遥遥无期或者进度缓慢，开展全渠道营销建立扩大队伍，以图后举;

6.长病程用药患者，院内只是疾病治疗的一小部分，大部分在院外度过。从以患者为中心，延长DOT和依从性角度做全病程服务和全渠道营销;

7.布局单病种全病程服务药企，在单病种的预防、筛查、诊断、治疗、康复等全过程找产品填充和服务体系植入，必然是全渠道营销;

8.国谈产品药企，国谈成功药品进医保进医院同时做全渠道营销以使得中标效果最大化；国谈失败产品和集采落标产品一样原则，积极布局院外市场以使青山不倒，队伍不散;

9.单产品药企，不能把鸡蛋放在一个篮子里，渠道上要多点开花，摆脱对其中一个渠道的过度依赖；品牌上要医生患者全方位宣传打造;

10.多产品药企，有的产品新上市要做院外DTP，有的产品进集采要做院外零售主推和患者复购，有的产品是非药要做店员推荐……把以上产品整合起来，打好服务包去和连锁药店、互联网医疗、电商平台、三终端诊所等做整体合作，不同产品组合做全渠道营销。

在此背景下，药企需要在产业升级中，积极、稳妥从营销单核升级到全渠道的战略。

转载自：赛柏蓝