现在疫情防控严格，医药行业会议的影响非常大，线下举办会议很难开展，很多企业开始尝试在线上办直播开会，对医生做学术教育、对店员做企业培训、对代理商招商，但是收到的实际效果很多时候都不是很理想。

线上会议是否能成功举办，一般有3个核心要素

1、内容组织

2、观众邀约

3、观众体验

01 内容组织

内容组织上，医药行业的会议，一般多数都是面向医生和代理商用户的，在内容策划上，受到医药行业的特殊限制，内容相对严肃，多数都是线下会议的日程作为参考，组织线上会议的内容：举例：4月19日下午，“柯菲扬·心健康－－柯菲平医药2022年客户云沟通大会”就是将线下的一场招商会日程，放到了线上开展：

线下会议，具备强制观看性，但是线上会议，观众用手指投票，一旦观众对内容不感兴趣，就会划走，线上会议的内容时长，一般控制在90分钟以内为宜。内容如果过于枯燥和学术，就很容易让观众分神划走。

同时，线上会议企业因为担心风险，很多时候采用录播的形式开展，这种方法是保障了内容不出错，但是观众无法与嘉宾互动，与看线上视频没有区别，直播最重要的是“增加观众与嘉宾的互动性”。否则话，放视频即可，为啥还费事做直播呢？

02 观众邀约

观众邀约，是组织一场线上会议的关键，通常企业投入人力后，都比较在意观众的数量，往往会在各大平台购买流量，来增加用户量。但实质上，企业的直播会议，最大的流量来源应该是药厂自己本身，赛柏蓝在组织上千场的商业直播会议中，往往观众用户量较多的线上会议，都是药企自己开展了邀约工作的。

举例，赛柏蓝组织策划的九州通（北京、新疆）华润医药的（河南、山东.....）等等地区的线上直播订货会，多数都是商业公司本身在区域内有很强的终端邀约能力，单纯依靠媒体平台邀约，是很难完成精准用户邀约的。

但是，为什么药企会放着自己的客户资源，不邀约呢？很多情况下，是市场部无法协同销售部门完成邀约落地工作，邀约指标并不清晰，所以，很难完成邀约工作。指标无法量化的时候，就很难执行邀约，但是赛柏蓝的直播系统，可以清晰的看见直播活动个人邀约进度情况。

另外一个问题是，从第三方公域购买了流量了以后，企业不愿与再邀约，想检测第三方流量的实际能力，潜在的意思是说：如果我自己就能完成观众邀约，还需要你做什么呢？造成这种心理的因素是，无法准确判断出，购买了各平台的观众人数后，实际参会人数很难评估。

03 观众体验

现在很多直播工具，需要观众下载APP，完成在线注册和用户认证的工作。药企在与第三方平台合作时，经常会发生，给平台方付费，还给平台APP完成用户装机的工作（现在一个专业用户APP的装机价值，至少在500元以上），这样导致了，医生和店员收到会议邀约后，需要下载、注册繁琐的会议流程，这种体验是非常不利于医生和代理商观看直播的。现在和用户最近的工具，依旧还是微信，微信本身具备社交属性，小程序直播的方式，用户不用下载、注册等，医生相对容易接受。

嘉宾体验也非常重要，医药行业的嘉宾多数是临床大专家，时间紧张，脾气大。执行对接人通常与嘉宾身份不对等，如果操作复杂，嘉宾协调起来就很困难。对嘉宾最简单的操作方好似，是最好在微信上点击个链接，即可开始在线演讲了，如果要重复多操作，嘉宾一般配合程度较低，而且会给执行对接人压力。

除了直播技术，企业也需要专业人员提供大型线上会议策划、嘉宾邀请、参会代表邀请、现场执行、峰会传播等全套关联服务，让企业和组织也能够顺利举办一场有吸引力的、有助业务推进的、充满科技感的、完美又实用的线上大型会议。

转载自：赛柏蓝