据中国政府采购网显示，天津市肿瘤医院手术器械采购项目近日发布招标公告明确表示：“本项目不接受联合体参与、不接受进口产品。”给国产器械厂商打了一针定心剂。

众所周知，由于我国医疗器械行业起步较晚，和欧美外资巨头相比仍有极大的提升空间；此外，大多数核心技术、核心零部件、原材料等，仍依赖“进口”。导致目前我国高端医疗器械绝大多数被外国品牌占据。

此次天津市肿瘤医院发布的公告，无疑是国产手术器械的又一次“扬眉吐气”。之所以说又一次，是因为自2023年以来，天津市第一中心医院、常州市儿童医院、苏北人民医院等十多家三甲医院都在大型医疗设备招采中表示，不接受进口产品投标。

此前，福建省部分乙类大型医用设备(CT、MR)省级集采也全部“拒绝进口”，只采购国产大型医疗设备。另外还有包含中国医学科学院肿瘤医院等代表性医疗机构做出过相关动作。

看到这里，想必大家都很好奇：国产医疗器械为什么能够以星星之火，呈燎原之势？其实近些年，国产医疗设备领域的研发、运营人员一直在默默努力着，并且取得了很大的成功。与此同时，国家政策的倾斜也带动了行业发展。

对内：2000亿医疗设备贴息贷款

2022年9月，人民银行发布消息：设立设备更新改造专项再贷款额度2000亿元以上，支持10个领域设备购置和更新改造。其中有多半额度流入医疗设备更新，也就是说，未来1-2年内，我国医疗领域将有上亿的增量空间。

不仅如此，财政贴息支持医疗设备采购政策还有望激发医院采购活力，提高医疗设备国产产品的使用率。

对外，限制进口，137种医疗器械全部采购国产

2021年，国家财政部及工信部联合发布《政府采购进口产品审核指导标准》(2021年版)，其明确规定了政府机构（事业单位）采购国产医疗器械及仪器的比例要求。

其中137种医疗器械全部要求100%采购国产；12种医疗器械要求75%采购国产；24种医疗器械要求50%采购国产；5种医疗器械要求25%采购国产。

很明显，这项标准是对全国范围内的单位采购国产仪器设备比例的强制规范。

可以看到，医疗器械将迎来“国产化”大时代，这也是属于国产药械厂家甚至药械代表的历史机遇。

对于国产药械厂家来说，医疗器械国产化一方面能为之带来经济效益；另一方面，这些医疗器械的研发和投产大部分是在国内完成，这也就使得国内的厂家可以在技术上进行不断创新，从而更加匹配国内医疗机构和患者的诊疗需求。

对于国内的药械代表，医疗器械国产化更是一个机会。近十年来，医药企业既要面对不断变化的政策环境，两票制、招投标、医保控费、国家谈判，还要承受市场竞争的压力，开发越来越难、回款周期越来越长、互联网的冲击。药械产业各环节面临严峻挑战，上百万药械代表甚至每天都在思考：这个行业、职业还有没有出路，前景在哪里？

如今，随着国产医疗设备实现国产化替代的到来，药械代表的“春天”也不会远了。