你经常接触的客户中，有比你职位高的、比你年龄大的，比你有钱的，比你有气场的...当比这些你都比不了时，你更应该在你的专业领域里，比你的客户要更懂，做好销售，熟练掌握产品知识是最基本的前提，有了专业知识还不够，你最好还要提高自己的身份。

说服别人最好的方法就是提高自己的身份

我有一个亲身经历的感受：

之前我们公司的办事处，是在深圳一个比较高档的写字楼里，我约客户过来，或者会见海外客户时，我内心都很自信，说话侃侃而谈，特别自然，记得有一位阿根廷的客户，通过翻译问我：你是不是公司的老板？他说跟我交流，感觉我是老板一样...

后来，我们办事处搬到了比较偏僻的，一个叫中小企业孵化基地的地方后，我就不太想约客户过来了，这里周围太嘈杂，打车坐车不方便，房子看起来很陈旧，基本没啥绿化...办公室身处这样的环境下，或多或少会让客户先入为主觉得“这公司没啥实力”，敏感的客户，内心直接就把你NG掉了，回去后就不再联系你。

这就是环境对于一个人的影响，从这个事情，我就悟出一个道理，用臧其超老师的话来说，就是：说服别人最好的方法就是提高自己的身份！

一位销售高手自传里写过一段话，给我印象特别深：

看到我的竞争对手衣着歪歪扭扭、态度器张时，我就知道，我一定会在这场马拉松的竞争中取胜。人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。