源于美国，上世纪八九十年代经跨国药企带入中国，在中国诞生最初的10来年属于社会精英和白领阶层。

“西装革履、拎着投影仪，开着桑塔纳轿车去到各市县，常常是地方卫健局长、医院院长亲自到门口迎接。”

根据最早一批从业者的回忆，医药代表在最早期工作中，产品推销顺畅，职业尊荣感强，更不要谈外企的优渥待遇。

但是，近似疯狂的全民入行，种种弊端显现：如资质混杂、不正当竞争等，使得医药表的红利期很快就结束了。

如今随着医药反腐持续高压推进，不少医药代表既要面对“带金销售”的严管，还要面对公司产品推广的工作业绩压顶，甚至还将面临药企的裁员潮。

医药代表何去何从，已是不少业内人士眼下最大的焦虑。

医药代表转型势在必行

政府针对医药代表的管制并非一朝一夕。

从商业贿赂不良记录和廉洁从业九项原则，斩断了医生和医药代表之间的利益输送链，到“两票制”和集中采购减少了药品流通环节，降低了其虚高的价格。

从《中华人民共和国职业分类大典（2015版）》正式将群体人数过百万的医药代表纳入执业类别，到国家药品监督管理局颁布《医药代表备案管理办法(试行)的公告》(2020年第105号)，医药代表迈进规范化管理时代。

如今医药反腐持续推进，百万医药代表在风暴中等明天。

在政策监管不断“洗牌”的今天，一些剑走偏锋的医药代表势必要被行业抛弃。与此同时，面对新政策、新业态的冲击，医药代表转型“求生” 势在必行。

医药代表转型，有哪些方向可选

一个人适合做什么以及能不能在这个行业发展得好，前提是要客观得评定自己的优势，从而选择适合自己发展的方向。

如果一个人有深厚的医学专业背景，那么我推荐TA继续做学术推广，偏向与医院、科研机构的交流。

但是需要注意的是，随着反腐升级，除了“带金销售”的医药代表外，走纯学术推广路线的医药代表也难免会受到波及，无法正常出勤。

但如果有个兼职可做，就算在这个敏感阶段也不怕「躺平」。

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如果这个人面向学术的沟通能力较弱，但销售能力强，那么我推荐TA往商务方向发展。

除此之外，如果一个人非要走学术推广的道路但不想做医药代表，还可以转型做社区医疗机构的家庭药师，在未来管理慢病患者用药中具有重要的社会意义和职业发展空间。

身处泥潭的代表们应该如何自救？

有人说，医药代表的未来「不可期」：新药研发困难、老药加速降价、一批接着一批的带量采购，无不证明行业快速增长的时代正在逝去；互联网的发展和合规的冲击，让医药代表从企业中的营销决定性力量下降为重要力量之一。

要我说，言论反映了现实，但情绪过于悲观。

众所周知，不管是药品，还是医疗器械，产品从上市到临床熟练使用，需要经历很长的教育引导过程。难道这个过程要指望医院和医生自发、主动地实现？那不现实，所以只能靠企业去推动。那么企业靠谁呢？当然是医药代表。

所以，如果医药代表的专业知识和职业素养得到保证，药代的价值也就会像研发、生产一样成为企业的核心成本。

此外，互联网确实会承担部分的信息传递作用，但网络上信息真假难辨，而且没有医生会喜欢和冷冰冰的机器交流，所以医药代表的作用还是很大的。

但前提是，医药代表需逐步回归学术信息传递的本职工作，从原来的以做客情为主转变为向学术发展，用学术来感染和带动专家的意见。通过自己的专业知识、申办方的培训知识和一些前沿的学术意见等等，与专家、医生进行互动。

转型不代表失业，实际上，如果医药代表的专业知识和职业素养得到保证，这个群体仍大有可为。