日本医药代表总数已跌破5 万名。

7月19日，日本MR认证中心发布了2023年版医药代表白皮书，其中显示，截至2023年3月末，日本国内医药代表总数降至49682人，比2022年的51848人减少了2166人。

值得注意的是，这个数字甚至接近了2000年时日本国内医药代表的总人数，当时为49212人。

人数在2013年达到顶峰,后逐年下滑

据了解，日本国内医药代表人数在2013年达到了顶峰，总计65752人，然后逐年呈下滑趋势，且这一趋势明显。对此，日本医药代表认证中心进行了分析，并表示：“目前的医药代表人数已经稳定在一个适当的水平。”

日本医药代表从业人数的下滑受到多方面因素的影响。

首先，受疫情的影响，医药代表与医生面对面交流的机会减少，带来了多样化的信息获取渠道的兴起，例如网络会议和视频会议等，这使得许多医药代表无用武之地。

其次，由于慢性病领域同种同效药的竞争加剧，以及药企对于市场份额（SOV）指标的追求，曾一度导致医药代表数量激增。然而，目前这些现象已经得到缓解，医药代表的人数也因此趋于稳定。

最后，与2022年相比，拥有1000人以上医药代表的企业减少了2家，拥有500至999名医药代表的企业也减少了2家，这反映了企业规模的变化对医药代表数量的影响。

从业人数减少,认证率却居高不下

值得注意的是，医药代表人数虽然逐年减少，但认证率却依然保持在比较高的水平，在49682 名医药代表当中，已有48962名获得认证，认证率达到 98.6%，与2022年度持平。

值得注意的是，这一高认证率并不容易获得。

首先，医药代表需要加入制药公司或CSO公司，获得参加MR认证考试的资格。接下来，他们需要接受为期6个月的入门教育，并通过MR认证考试。

但这还不是全部，代表们还需要积攒6个月的工作经验，才能最终获得认证证书，成为真正的医药代表。

而非药企员工需要在教育和培训机构参加6个月共300小时的基础教育，参加并通过MR认证考试之后加入药企，并在药企完成150个小时的实践教育，积攒6个月的工作经验之后，才能收到认证证书。

从客观角度来看，日本在医药代表的教育和培训方面确实投入了大量的努力。

早在1979年，日本就开始了医药代表的教育和培训工作，最初是依赖于药企的自发学习，后来随着一些不良风气的出现，例如带金销售和客情关系，国内开始实施了MR（医药代表）教育研修制度。

在1997年12月，经日本药事局批准成立了医药代表教育和认证中心（即现在的日本医药代表认证中心），专门负责医药代表的教育和培训。

到了2004年3月，日本药事法已将医药代表的在职教育提升至法律层面。根据这一法规，每两年会对医药代表的专业知识和职业道德进行考核，不合格者需要继续学习。如果一个医药代表连续第三次不合格，将被禁止从事医药代表的职业。

医药代表市场遇冷,CSO市场热起来了

尽管医药代表总人数继续下降，但CSO（Contract Sales Organization）代表的人数却在增加。根据了解，截至2023年，日本的CSO代表人数达到了4409人，比2022年增加了461人，这也是自2000年以来的最高数字。

有报道显示，一些享受提前退休待遇的医药代表有从制药企业跳槽到CSO 公司的情况。

医药CSO公司提供专业化的药品或医疗器械营销服务和咨询，它们可以被视为中间贸易平台。

相比于药品生产企业直接进行药物销售，这类公司具有更加强大的渠道覆盖能力和专业化的营运能力，而且这些能力一点也不亚于那些大型的品牌药品研发与制造商。

所以在一定程度上，它们更需要专业的销售人员维持与大型客户以及政府部门长久的合作关系。

而医药代表通常已经深入了解了医药行业，包括市场情况、竞争对手、监管要求等。这使得他们在加入CSO公司后，能够更好地理解和应对行业变化，制定出更有效的市场策略。

所以医药代表跳槽到CSO 公司，不管是对于CSO公司，还是对于代表本人来说，都是一种不错的选择。

对此，你怎么看？