几乎99%的新人入行之后都会遇到以下几个问题。如果看完还是决定要辞职转行不做药代了，那也可以给你些建议。

1、担心销售业绩完不成?

希望你能「认清现实」，因为作为一名医药代表，工作是需要拜访医生，虽然背有一定的业绩指标,但总体都不是负担很重的业绩，这上面无需有太大的心理负担。即使完成不了，也不会对整个团队有太大的影响，所以，不必背上太沉重的包袱，不必太在乎他人的看法。

2、做医药代表后胆怯想退缩?

希望你要明白自己的「角色」。现在的角色就是一名医药代表，是一名社会工作者的角色，不再是学校里的学生，也不再是家庭中的儿女，没有人有义务去给你安排一切。工作就是需要与领导、同事、客户打交道，这是一件很正常的事情，需要自己尽快适应并且能够驾驭这个角色，而不是让别人推着你走。

3、拜访时害怕怎么办?

拜访时恐惧和害怕任何代表都是有的，我当初第一次去拜访的时候也很害怕，甚至祈祷主任不在门诊办公室该有多好。后面发现这样是不行的，无法突破自己往前迈出的话，永远会被困在迷茫圈里，在原地打转，没有客户就没有业绩，同一期的实习生已经做出了业绩会将你甩在身后，自己转正以及职业发展也会受限。

4、感觉每次拜访都没任何意义?

每次拜访前都要给自己设定一个小目标，比如今天的目标是让李主任认识我，今天的目标是和王医生至少说10句以上的话题，今天的目标同张医生聊天拜访的目标是知道他的个人喜好，顺便加下微信......等等。还有，要大胆地提出自己的需求，比如给医生送个小礼物，聊天氛围恰到好处时介绍自己的产品，让医生上上量。

5、拜访有距离感,医生不好沟通?

把医生当年长的朋友和长辈，而不是客户。如果认定医生是自己的客户，心理就会有压迫感和紧张感，从而产生出距离感，长此以往，会觉得聊天没有什么话题。

绝大多数的医生客户都是比我们年长的人，我们要像对待长辈和朋友那样进行聊天和沟通，嘘寒问暖地去做客情，家里有孩子的青年医生一种客情方式，即将退休的主任医师又是另一种客情方式，没有处方权的护士小姐姐也有客情方式......需要自己去琢磨。

6、自己太年轻,总是担心犯错?

年轻才是我们的资本和优势，作为年轻人，有大把的机会去试错，去纠正，去尝试。即使犯了一些小错误，比如叫错主任名字、忘记带资料等等，也可以用自己的率真和坦诚来化解，但低级错误还是尽量避免，事不过三，多了别人就会怀疑你的工作能力。

每一位资深的药代、地区经理甚至大区经理，都是从最底层做起来的，各种错误大家也都经历过，每一位领导都是允许我们小白犯错的。

7、主任医师太牛，自己学术太渣?

与客户间学术知识的差距悬殊是事实，而且不是我们代表努力就能逾越的鸿沟。

新人都会觉得自己在学术方面是渣渣，从来不敢开口聊学术，这也是一个态度的问题。与医生交谈学术，并不是要相互切磋和据理力争来表达自己的观点，相互切磋也是需要建立在双方都有能力的基础上。

主任医生往往是业界的大牛，科室的领军人物，我们应该是抱着“学习、请教”的态度，就像我们在学生时期，去向老师请教问题一样，自己拿出主动学习、虚心求教、认真聆听的态度即可。

8、感觉太迷茫了，坚持不下去怎么办?

这时候,最重要的还是需要调整自己的心态，建立自信。我的建议，每完成自己一个拜访小目标时就给自己小奖励，比如去和朋友吃顿大餐,去买自己一直舍不得买的东西，送自己一束花。

心中迷茫时可以找朋友倾诉，不需要自己一个闷在心里，与父母关系亲密可以向他们寻求建议，找同事前辈进行交流，或者选择写日记记录自己的心路历程。

转载自：知药客