“竞品”应该是所有代表们踏进医药圈就开始熟悉的东西，它也是影响我们喜怒哀乐的一个重要词汇。作为一个医药代表，不仅需要熟知自己家的产品，更要对竞品了如指掌。

然而，了解仅仅是我们做好竞品管理的第一步，那么新入行的医药代表要注意哪些方面才能让我们的产品在竞品中脱颖而出，获得医生们的青睐呢？

1、从产品入手，对比区别和差异

刚入行的小伙伴或许会迷茫，该先了解自家产品还是先熟悉竞品？其实，这压根不是一个选择题，我们完全可以在熟悉自家产品的同时了解竞品。

利用对比的方法更有利于我们快速掌握自家产品和竞品的知识点，同时我们还能从中找出这两者之间的区别和差异，比如我们可以从药效、成分、适应症、临床试验数据等方面进行对比，了解基础信息是搞定竞品的第一步。

只有基础信息了解清楚了，才有可能在医生面前对答如流，才能显得自己更专业，尤其是针对那些对某些成分和副作用比较敏感的医生，我们更容易借医生的敏感点搞定竞品。

2、从医生入手：注重细节，处事得当

很多代表之所以推销产品回回吃瘪，无非是两个原因，要么产品不行，要么代表本人做事不够得当。

许多代表在进行医学拜访的时候不管和医生熟不熟总是单刀直入的介绍产品，其实这是非常不明智且不礼貌的选择，只会适得其反反而会导致医生的反感，那么我们具体在拜访的时候可以做什么呢？

（1）首先我们可以先问询一下医生，现在是否有空，如果对方有意向可以继续没有就抱歉走人找一下医生的联系方式，下次找机会电话拜访。

（2）其次，如果医生有空，也不要直接介绍产品，可以先问一下医生最近有没有用药方面的困扰，如果有可以推销相应的产品。没有咱们也可以推一下竞品，这样可以给医生一个好印象。

（3）最后，聊到自家产品也不要过分的夸夸其谈，关于成分和药理作用以及临床实验数据等都老实的交代，用于不用医生也不是凭借你几句话就随意决定的，记住，真诚永远是通往对方内心深处的秘籍。

3、从对手入手：取长补短，超越对方

其实，很多代表总是会把竞品代表当成自己的对手，但其实，涉及到医药的所有人都是你的竞品对手，其中包括医生、护士、患者、同行等都是我们的竞品对手，对待他们我们要坚持以下原则：

（1）主动靠近，不失礼节。

（2）礼貌待之，友善相处。

（3）鞭策自己，超越对手。

（4）坚守底线，保持距离。

记住一点，只有永远的生意伙伴没有永远的敌人，各行各业都是如此，但切记守好自己的原则和底线，《旧唐书·魏徵传》：“夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”

他们的存在能够更好的让我们认清自身的不足，竞争对手是让我们的企业和个人成长的最好催化剂。

最后，希望所有人都能在自己的行业内发光发热，不负青春，成为最好的自己。

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