有人说在医药行业做医药代表的人，不管是资深的还是刚入行的，总是会提出很多工作中的问题，但提出以后又很少有解决的答案，这就造成了同一个问题，只要面对的人不同，得到的答案也会不同！
这就把想知道问题答案的药代，整得一头雾水，但其实如果我们换个思路，只要把药代们提出的问题归一下类，并且理清问题背后，药代们真正想要得到的解决方式和思路，相信你一定能找到问题背后适合自己的那个答案！今天就来分享一下，药代们提问的背后，那些真正想要得到的答案！通常情况下，问这个问题的代表是想要“偷懒”。达成的结果是由许许多多的内外部因素综合影响的。如果有固定的模式能把事情一次搞定，那你其他环节的劳动不就白费了嘛！所以对于这个问题，你应该把你的注意力放在完成结果的过程，而不是单一的结果。你想想看，结果是因为你和你客户的行为导致的，客户在最终结果前的动作是不可预测的，只有你能应对客户未知的动作，才能最终达成结果，简单来说，就是你需要重视完成结果的过程，只有完成的过程才是你真正需要的经历。其实对于医药代表来说，相信很少有人会主动认为自己手上的资源是足够的，但也不能排除那些真的有资源用不完的人。如果你真的向同行提自己资源不够的问题，相信帮你主动介绍资源的人一定会有，但绝对不会太多。为什么会这么说？原因很明显，这毕竟是你自己的问题。真的向别人要资源，别人也只会把自己不需要的那部分资源介绍给你而已，毕竟市场是需要你自己去开拓的，而不是从别人那里“问到”的。所以想要扩充资源，就必须要扩充自己能接触到的渠道！在浏览网页的时候，看到很多不管是做了一小段时间，还是做了好几年的医药人，都会问：其实之所以会问这些，多半的原因可能是这些人在自己的职业中遇到了瓶颈期。不可否认的是任何职业都有瓶颈期，遇到瓶颈期的人，很多都会对自己的价值产生质疑，就比如前面所列举的几个问题。人们在通常情况下，都是不太愿意接受自己对自己的不了解，而相反的是都希望别人能更了解自己。所以很多“问题”都可以看做是自我否定的“衍生品”，这时候你真正想得到的答案，就是要别人肯定自己，而你自己也要了解自己，了解自己对别人的价值，这样你就能明确自己还能做到哪些！很多药代都一定遇到过这样的问题，医生明明嘴上说开自己产品，到统计的时候结果根本没开多少！遇到这个问题，其实你需要做的就是要理解医生的心态。大多数医生这么说，是因为在他们的脑海里，真的认为开了很多你的产品，但实际上这就需要你来确定医生在哪些患者身上使用了你的产品。如果你会问这个问题，说明你已经能经常接触到医生了，只不过你需要调整你问问题的方式。如果你经常见到医生就问：这样很难让医生理你，因为医生在自己的医学领域是非常自信的，这样的提问只会增加医生对你的反感，自然就不愿意理你。所以遇到这样的情况，建议你可以把提问转移到“其他”方面。如：“医生，患者遇到这种情况，用我们产品您有什么建议吗？”这样的问法，既让医生知道了问题所在，也留给医生思考的时间，还可以让医生记得你的问题需要解答。这样“一箭三雕”的问法，才是每个药代要掌握的沟通方式！其实医药代表们提出的问题，都是对工作的总结，也是希望自己的能力可以有所提升，“乐虎lehu游戏学院”不仅有最热门的行业动态，还有提升职业能力的必备技巧，相信对你一定会有很大的帮助！
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2022-05-09 08:00:00
